销售副总监 Assistant Director of Sales

【岗位职责】
协助销售总监制定并执行酒店年度销售战略、预算及行动计划，确保完成客房、会议宴会及相关收入指标。负责管理和指导销售团队日常工作，监督销售经理及销售团队达成个人及部门业绩目标。开拓并维护高端商务客户、企业协议客户、会议会奖客户、旅行社及其他重点客户资源，建立长期稳定合作关系。定期分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，协助优化销售策略，提高市场占有率和收益表现。协助制定并执行重点客户拜访计划，积极开展客户开发、商务洽谈及市场推广活动。配合收益管理团队落实各细分市场定价策略及销售方案，提高客房收益和市场竞争力。组织并参与重要客户接待、酒店参观考察及行业交流活动，提升酒店品牌影响力和客户满意度。监督销售合同、协议及报价方案的审核与执行，确保业务流程规范并维护酒店利益。与市场传讯、餐饮、宴会、前厅及收益管理等部门保持紧密合作，推动跨部门协同，实现酒店整体经营目标。负责销售团队培训、绩效辅导及人才发展工作，提升团队专业能力和销售技巧。定期向销售总监汇报销售业绩、市场动态、重点项目进展及客户反馈，并提出改进建议。完成销售总监及酒店管理层交办的其他工作任务。以上职责参考附件中销售副总监岗位对于销售团队管理、市场开发、客户关系维护及业绩达成的要求编制。
【岗位要求】
本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、商务管理等相关专业优先。具备5年以上酒店销售工作经验，其中至少2年以上酒店销售管理经验；国际品牌酒店经验者优先。熟悉酒店销售运作模式及市场营销策略，具备优秀的客户开发和商务谈判能力。具有较强的市场敏锐度和商业洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略。具备出色的团队管理能力，善于激励团队并推动销售目标达成。熟悉企业客户、会奖市场（MICE）、旅行社及高端商务客户开发与维护工作。良好的数据分析能力，能够通过销售数据及市场信息制定有效行动计划。具备优秀的沟通协调能力和跨部门协作意识，能够有效整合酒店资源满足客户需求。责任心强，结果导向，具备较强的抗压能力及问题解决能力。良好的中英文沟通能力，熟练使用Office办公软件及酒店销售管理系统；愿意积极学习和运用AI等新技术提升销售效率者优先。