销售中心总经理

岗位：销售中心总经理
年薪：40w-70w
工作地址：海南年百顺国际贸易有限公司
核心岗位职责
1. 销售战略与目标管理
全面统筹： 根据集团及事业部整体战略，制定琼州糟粕醋年度销售战略、销售计划及预算，并对最终的销售业绩（GMV/销售额）和利润指标负责。
目标拆解： 将整体销售目标科学拆解至2B、2C及电商三大渠道，制定各渠道的阶段性销售策略，并监督执行进度。
2. 渠道建设与管理（三大核心板块）
2B渠道管理（餐饮/供应链）：
指导2B销售总监制定针对火锅连锁大客户、高端酒店、餐饮连锁及火锅食材店的开发策略。
推动火锅食材供应链渠道的深度合作，拓展代工业务（OEM/ODM），建立稳固的B端合作网络。
2C渠道管理（线下零售）：
领导2C销售总监布局线下零售终端，重点突破商超系统、特产店及即时零售（如美团闪购、饿了么等）市场。
优化线下铺货率与陈列标准，提升品牌在终端市场的可见度与动销率。
电商业务管理（线上运营）：
监督电商运营总监对传统电商（天猫/京东/拼多多）和新型电商（抖音/快手/视频号等）的运营策略。
决策电商运营模式（自建团队或第三方代运营）的评估与选择，把控线上品牌形象与销售转化。
3. 团队建设与绩效管理
团队领导： 直接管理2B销售总监、2C销售总监及电商运营总监，建立高效的销售管理梯队。
绩效考核： 建立并优化销售团队的激励机制与考核体系，激发团队狼性，提升人均产出。
人才培养： 负责核心销售人才的选拔、培养与梯队建设，提升团队整体业务能力。
4. 市场洞察与跨部门协同
市场反馈： 收集并分析市场竞品信息、行业动态及消费者反馈。
内部协同： 与产品、市场、供应链等部门紧密协作，确保销售策略的有效落地，并根据市场反馈推动产品优化与创新。