2B渠道销售总监

岗位名称：2B渠道销售总监
月薪：10K-20K
工作地址：海南年百顺国际贸易有限公司
岗位综述
全面负责琼州糟粕醋品牌在B端市场的业务拓展与销售管理。直接向销售中心总经理汇报，主导火锅连锁大客户、高端酒店、餐饮连锁及火锅食材店等渠道的开发与维护，同时挖掘代工业务机会，对2B渠道的销售业绩、市场份额及客户满意度负责。
核心岗位职责
战略规划与目标达成
根据公司整体销售战略，制定2B渠道的年度销售计划、市场拓展策略及预算方案，确保销售目标（销售额、回款率、利润率）的达成。
定期分析B端市场动态、竞品策略及客户需求，调整销售策略，提升品牌在餐饮供应链领域的竞争力。
渠道开发与客户管理
大客户拓展：主导火锅连锁头部客户、高端酒店集团、跨区域餐饮连锁的商务谈判与合作签约，建立长期稳定的战略合作关系。
渠道深耕：负责火锅食材店、食材供应链渠道的布局，通过经销商管理、终端门店赋能等方式提升铺货率与动销率。
客户维护：建立核心客户档案，定期拜访关键客户，协调解决合作中的问题（如产品供应、售后服务），提升客户满意度与复购率。
代工业务开拓
挖掘餐饮企业、食品品牌的代工需求（OEM/ODM），主导代工项目的商务洽谈、合同签订及生产交付协调，拓展新的利润增长点。
协同生产、研发部门，根据客户需求定制产品方案，确保代工产品符合客户标准与市场预期。
团队管理与能力建设
直接管理业务代表团队，明确分工与目标，通过培训、陪访、案例复盘等方式提升团队销售技巧与行业知识。
制定团队绩效考核方案，激励成员超额完成目标，打造高执行力、高凝聚力的B端销售团队。
跨部门协同
与市场部协作，策划针对B端客户的推广活动（如餐饮展会、行业峰会、客户品鉴会），提升品牌在餐饮渠道的知名度。
与供应链、生产部门联动，确保大客户订单的及时交付与产品质量稳定，协调解决供应端问题。
任职要求
经验：8年以上快消品或餐饮供应链行业销售经验，3年以上团队管理经验，有火锅食材、调味品B端渠道资源者优先。
能力：具备大客户谈判、渠道管理、团队搭建能力，熟悉餐饮行业运作模式，对代工业务有实操经验者优先。
素质：结果导向，抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力和优秀的跨部门协作能力。