销售总监 Director of Sales

【岗位职责】
1、带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。
2、制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。
3、总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标
4、监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。
5、使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。
6、与宴会销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部最大生产力。· 确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。
7、主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。
8、了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监。
9、在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。
10、组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。
11、负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。
12、完成任何其他合理的职责和被指派的职责。
【岗位要求】
1、良好的中英文读写能力。
2、能在强压下胜任工作。
3、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。
4、拥有一定的客户资源。
5、具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。
6、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。
7、具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。
8、具有良好的沟通技巧，处理危机的知识和能力。