酒店销售部经理

【岗位职责】
1. 目标驱动与策略制定
• 根据集团年度战略目标，制定四家酒店的销售目标分解计划
• 动态监控销售数据，定期复盘调整策略，确保年度任务超额达成
2. 市场开拓与客户运营
• 深度分析酒店客群特征，挖掘企业客户、会议团队、旅游团体等增量市场
• 主导大客户谈判与合同签订，建立长期战略合作机制
• 拓展行业资源网络（如协会、旅行社等），形成差异化竞争优势
3. 团队管理与效能提升
• 带领销售团队，通过目标分解、技能培训、过程督导实现部门业绩增长
• 优化销售流程与工具，提升客户转化率及团队人效
4. 跨部门协同与资源整合
• 联动市场、运营、财务部门，统筹大型活动策划与资源调配
• 完成总经理/市场营销总监交办的其他战略级任务
【任职要求】
1. 基础资质
• 学历：大专及以上学历
• 经验：5年以上五星级酒店/旅游行业销售管理经验
2. 核心能力
• 战略思维：能根据市场变化快速调整销售策略，具备数据化决策能力
• 资源掌控：拥有企业客户、MICE（会议/奖励旅游）等B端资源库
• 团队领导：擅长目标激励与绩效管理，带教过3人以上销售团队
• 高压突破：在业绩冲刺期能保持冷静决策，推动团队逆势增长