销售总监

岗位职责
1、在酒店总经理的领导下监督并指导酒店所有销售活动；
2、销售计划的制定与执行，管理销售团队并汇报计划进程与成效；
3、希尔顿欢朋总部销售部门的指令对接与执行；
4、制定年度营收预算，对销售人员进行销售任务分配；
5、依据价格策略，执行灵活有效的收益管理策略；
6、制定年度销售行动大纲，并根据市场变化适时调整；
7、编制月度销售报告，制定并执行部门制度及酒店标准运营程序；
8、收集市场信息以用于分析市场趋势，分析竞争酒店之销售及促销 工作，并对应做出策略调整；
9、分析和评估每日预订活动，包括：新预订、取消、应到未到、延住、提前离店等；
10、主持部门每日例会和会议，主持每周的销售经理交流活动，主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估，主持基本销售技能培训并跟踪；
11、参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售；
12、评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性；
13、监控及评估销售渠道的产量；
14、处理重点客户的各项要求，包括但不限于报价，特殊需求、投诉等。
岗位要求
1、酒店管理、市场营销、商业管理等相关专业毕业或拥有职业证书。3年的相关工作经验或类似的管理工作，或等同的教育及相关工作经验的结合。
2、具备优秀的销售技能技巧以及解决问题、说服、激励、组织和培训的能力；
3、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。
4、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。
5、具备果断、自律的性格