高级销售经理

【岗位职责】
1、负责制定并执行酒店销售策略，完成个人及团队销售业绩指标，重点开发长三角地区商务及会议客户市场。
2、维护与现有大客户、企业协议客户及旅行社的长期合作关系，定期拜访客户，深挖客户需求并提升复购率。
3、主导客户接待、合同谈判、签约及回款全流程，协调酒店内部部门（如客房、餐饮、会议）确保客户服务品质。
4、跟踪行业动态及竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为酒店价格策略及产品优化提供建议。
【岗位要求】
1、具有3年以上酒店销售或相关行业销售经验，熟悉杭州及周边区域酒店市场，拥有一定客户资源者优先。
2、具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及抗压能力，能独立完成客户开发与维护工作。
3、结果导向，责任心强，具备良好的团队合作精神，能适应不定期的客户拜访及应酬。
4、熟练使用办公软件及酒店销售管理系统（如Opera、Salesforce等），具备基础数据分析和报告撰写能力。