区域销售副总监

【岗位职责】
1、市场开发、业务拓展及市场调研:分析区域目标市场的行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定针对性销售策略。
2、客户开发:挖掘新客户资源(如旅行社、企业客户、会展公司、PCO平台等)，建立长期合作关系。
3、渠道拓展:开发当地分销渠道(代理商、合作伙伴)，扩大酒店品牌的市场覆盖率。
4、活动参与:代表酒店参加行业展会、路演或商务洽谈，推广酒店产品和服务。
5、销售目标管理业绩达成:完成公司下达的目标区域营收指标(如客房、会议、餐饮等收入)。
销售计划:制定年度/季度销售计划，分解任务并落实执行。
6、开发维护重点客户(如跨国企业、高端旅行社)，定期拜访并提供定制化方案。
7、信息反馈:向总部传递目标市场动态，为产品优化或促销活动提供建议。
8、团队支持:协助目标区域酒店销售团队(如本地销售代表)完成目标。
9、通过海外渠道及客户资源销售国内集团品牌酒店，达成销售业绩指标。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，市场营销相关专业；掌握市场营销、客户关系管理（CRM）、商务谈判等专业知识；
2、拥有 3 年及以上酒店销售或旅游行业大客户销售相关工作经验，有高星级酒店、酒店集团区域销售岗位从业经历者优先；
3、具备独立开发区域大客户（如企业客户、旅行社、会议会展公司等）的成功案例，有成熟的客户资源储备者优先；
4、曾参与制定区域销售策略并达成年度销售目标，具备团队协作及渠道管理经验者优先。