酒店销售经理

-销售目标与计划：制定年度/季度/月度销售计划，分解客房，会议，餐饮等指标；跟踪进度，复盘调整，确保达成营收目标。
-市场与竞品分析：监测本地同档次酒店价格，产品，促销；输出竞品报告，支撑定价与营销策略。
-客户开发与维护：拓展政企，旅行社，OTA，婚庆等新客户；维护大客户/协议客户，定期回访，解决问题，提升复购与口碑。
-团队管理：招聘，培训，考核销售团队；制定激励机制，带教谈判，方案制作，合同签订等能力。
-收益与价格管理：结合淡旺季与供需，制定/调整价格；优化客房，会议，餐饮组合，提升平均房价(ADR)与每间可售房收入(RevPAR).
-跨部门协作：协调前厅，客房，餐饮，工程等部门，保障会议/宴会/团队入住服务落地；处理客户投诉与突发情况。
-渠道与品牌推广：运营政企，旅行社，OTA，会展公司等渠道；组织/参与展会，答谢会，促销活动，提升酒店知名度。
-合同与回款管理：审核销售合同，把控执行进度；跟进账单与回款，降低坏账风险