酒店销售经理

【岗位职责】
1. 制定酒店年度销售计划、营销策略及渠道布局方案，报总经理审批后组织实施
2. 带领销售团队完成酒店年度营收目标，按月分解任务指标，跟踪达成进度
3. 开拓与维护大客户关系，包括旅行社、企业协议客户、会议展览主办方、OTA平台等
4. 制定并执行客房、餐饮、宴会及会议产品的价格策略与促销方案
5. 主导宴会、会议、婚宴等大型活动的业务洽谈与合同签订
6. 定期分析销售数据、市场占有率及客户结构，优化销售渠道与客户组合
7. 管理销售团队日常工作，负责人员招聘、培训、考核与激励，打造高绩效销售队伍
8. 建立和维护客户关系管理（CRM）系统，实施客户分级管理与营销
9. 参加行业展会、推介会等市场推广活动，提升酒店品牌知名度
【岗位要求】
1.本科及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
2.5年以上高星级酒店行业工作经验，其中3年以上销售管理经验，有带队完成营收目标的成功经历，2年以上综合运营管理经验，熟悉酒店各运营板块业务
3.熟悉酒店运营管理、销售管理、市场营销、收益管理、财务管理及劳动法规等知识体系
4.普通话标准流利；英语听说读写熟练，可作为工作语言
5.熟练使用Office办公软件，熟悉酒店管理系统（PMS）及CRM系统操作
6.优秀的领导力与团队管理能力，能有效激励和培养下属
7. 出色的沟通协调与商务谈判能力，善于处理复杂人际关系
8. 敏锐的市场洞察力和战略思维，能把握行业趋势与商机
9.较强的数据分析与逻辑判断能力，善于用数据驱动决策
10.优秀的抗压能力与执行能力，能在高强度环境下高效工作
11.具备强烈的责任心与服务意识，品行端正，形象气质佳