销售代表

任职资格：
1) 大专或以上学历，形象良好，业务能力较强的可适当放宽；
2）具有酒店销售学、酒店管理学、等知识储备
3）了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规；
4）具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时的提出相应销售策略和经营策略的建议；
5）有较强的语言表达能力，有撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。
6）认同公司的企业文化。
岗位职责：
1、 根据市场开发计划和经营目标，制定部门工作计划；
2、 管理部门内物资及人员，使部门内各项设备正常运行，使部门各项工作符合公司标准且高效执行和完成；
3、 正确传递公司的企业文化及公司营销推广信息；
4、 积极与OTA渠道保持联系，随时向他们提供酒店的变化情况和价格信息，以吸引客户；
5、 研究和掌握国内外旅行市场信息，定期向分店总经理提交市场信息报告，并提出相应对策；
6、 不断更新销售观念和促销手段，以适应市场变化的需要及客户的需要，使客户永远产生好奇和新鲜感；
7、 主动协调销售部与各部门的关系，使各个工作环节运转顺利，一切以顾客为中心，在公众中树立起“正心诚意”和“温暖所有在路上的人”的品牌形象；
8、 通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的营业收入目标；
9、 在稳定客户的业务及会员卡销售的同时，不断搜求方法争取新客源；
10、 督导销售代表及分店前厅部完成和超越会员发展目标；
11、 常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握分店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率，进行销售业绩的提升；
12、 以外出销售、电话联系和信函等方式与所辖区客户保持紧密联系；
13、 处理客户的来电、来函；
14、 认真检查客户的书面合同，与客户商谈价格及条款；
15、 协调安排自己所辖客户在分店的活动及接待工作；
16、 熟悉分店的客户分类情况及各客户的需求特点和主要竞争对手；
17、 上级领导部门交付的事项，如工作调研、信息反馈、工作总结等，需要认真对待，按期完成；
18、 协助分店总经理制定年度销售计划及预算；
19、 维护分店及集团利益，严格遵守公司的销售、运作规程；
20、 完成上级领导安排的其他工作。