渠道销售经理（旅行社方向）

【岗位职责】
1、依据酒店整体经营目标，完成旅行社渠道的年度、季度及月度销售计划及任务。
2、积极开拓新的旅行社合作客户，包括各类旅行社、专项旅游机构等，不断扩大酒店在旅行社渠道的合作版图。
3、用心维护与现有合作旅行社的良好关系，定期进行沟通与拜访，了解其需求与意见，及时处理合作中出现的问题，提高客户满意度和忠诚度，促进合作持续深化。
4、结合酒店产品特点和旅行社客户的客群特征，设计具有吸引力的旅游产品套餐和合作方案，优化合作政策，增强酒店产品在旅行社渠道的竞争力。
5、密切关注旅游市场动态和同行业酒店在旅行社渠道的经营策略，进行深入分析，为酒店制定差异化的销售策略提供有力依据。
6、加强与酒店前厅、客房、餐饮、宴会、会议等部门的沟通与协作，确保旅行社团队客户的服务得到有效保障，提升客户体验。
7、负责旅行社渠道的合同签订、款项回收等工作，严格把控风险，保障酒店的合法权益。
【岗位要求】
1、具有酒店销售或旅行社渠道销售相关工作经验，熟悉酒店行业运营流程及旅行社合作模式。
2、具备较强的市场分析、销售拓展和拥有良好的谈判技巧。
3、具备团队协作精神，能积极配合相关部门完成销售目标。
4、能够承受一定的工作压力，具备较强的目标感和执行力。
5、品行端正，责任心强，具有良好的职业素养和敬业精神。
6、熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力，能运用Excel等工具进行数据整理。