销售总监

一、岗位职责
1、预算策略与价格管控
制定年度营收预算（SBRP），对销售人员进行销售任务分配；制定价格策略及3个月销售行动计划；执行集团相关促销活动；评估价格与可行性，确保价格在各销售渠道的一致性；处理重点客户（KNR）年度报价要求（RFP）；管理部门的费用支出。
2、市场分析与渠道监控
收集市场信息以分析市场趋势；分析竞争酒店销售及促销工作；评估应到而未到订房及取消预订；分析和评估每日预订活动（新预订、取消、NO-SHOW、延住、提前离店等）；监控及评估销售渠道产量。
3、团队管理与客户维护
主持部门每日例会和会议、每周销售经理交流活动、每月客户评估与产量评估；主持基本销售技能培训并跟踪；参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售；编制月度销售报告；根据要求执行部门及酒店标准运营程序。
二、岗位要求（3条）
硬性条件（必须满足）
1、学历与专业：本科及以上学历，酒店管理、销售、商业管理等相关专业优先。
2、工作经验：3年以上酒店销售管理工作经验，同岗位1年以上工作经验。
3、技能要求：熟练使用Microsoft Office；具备良好的沟通与写作技巧。
三、加分项（具备更佳）
1、洲际集团酒店同岗位工作经验者优先。
四、核心能力
1、在酒店、品牌及公司层面具有与客户、员工及第三方高效交往的能力；
2、具备谈判、解决问题、说服、激励、组织和培训能力。