区域销售经理

岗位职责：
1、市场开发与客户拓展：
* 积极开拓新客户资源，包括但不限于企业客户、旅行社、会展公司、OTA、长住客等。
* 深入分析目标市场，识别潜在销售机会，制定有效的市场开发策略。
2、客户关系维护：
* 建立并维护与现有及潜在客户的长期、稳定、互利的合作关系。
* 定期拜访客户，了解需求，提供专业化的酒店产品及服务解决方案。
* 高效处理客户询价、预订及投诉，提升客户满意度和忠诚度。
3、销售目标达成：
* 负责达成或超越个人及团队设定的客房、宴会、餐饮等销售指标。
* 制定并执行个人销售计划，定期汇报销售进展和市场动态。
4、合同谈判与签订：
* 参与客户合同谈判，确保条款符合酒店利益和政策。
* 准备销售提案、合同及相关文件。
5、内部协作：
* 与酒店各部门紧密协作，确保客户需求得到完美落实。
* 及时准确地将客户信息及预订要求输入酒店管理系统。
6、市场信息收集：
* 收集、分析竞争对手信息、市场趋势及客户反馈，为销售策略调整提供依据。
任职要求：
1、教育背景：
* 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、商务管理或相关专业优先。
2、工作经验：
* 销售经理：3 年以上酒店销售工作经验，有成功销售业绩记录。
* 销售代表：2 年以上酒店或相关行业（如旅游、会展）销售经验。优秀应届毕业生或具
备出色销售潜质者也可考虑。
3、核心能力：
* 卓越的销售技巧：出色的沟通、谈判、演示和说服能力。
* 强烈的目标导向：自我驱动力强，抗压能力佳，勇于挑战高目标。
* 客户关系管理：具备建立和维护长期客户关系的意识和能力。
* 市场敏锐度：对酒店市场动态和客户需求有敏锐的洞察力。
* 团队协作精神：善于内部沟通协作，共同达成目标。
* 问题解决能力能独立分析问题并找到有效解决方案。
4、其他要求：
* 熟练使用 Office 办公软件 (Word, Excel, PowerPoint) 及酒店管理系统（如 Opera）。
* 良好的中英文沟通能力（根据酒店定位和客户群要求调整，如外企客户多的需强调英文）。
* 形象气质佳，具备良好的职业素养。
* 能适应弹性工作时间和必要的出差安排。