复星星享铁旅 - 渠道销售副总监

岗位职责
1. 负责旅游列车产品 B 端渠道销售，开发维护旅行社、文旅机构等合作伙伴，完成年度销售及回款指标；
2. 深度运营渠道客户，开展商务洽谈，落地切位、包舱等合作模式，做好仓位分配与价格管控；
3. 赋能渠道客户，开展产品培训、联合营销活动，提升渠道出货与产品市场占有率；
4. 跟进渠道订单全流程，负责报备、合同、对账回款，同步余位、政策等信息，保障业务闭环；
5. 收集市场、竞品及渠道反馈，输出分析，推动销售政策与产品优化；
6. 维护渠道销售台账、客户档案，定期输出销售报表与业务复盘；
7. 协调处理渠道业务各类问题，完成领导交办其他工作。
岗位要求
1. 本科及以上学历，邮轮管理、旅游管理、酒店管理等相关专业优先；
2. 3-5年旅游B端渠道销售经验；拥有邮轮公司或旅行社邮轮板块销售经历，具备切位、包舱实操及商务谈判经验，熟悉高端度假产品渠道运作模式优先考虑；
3. 具备优质旅行社渠道资源，拥有高端长线旅游产品成功销售案例；
4. 优秀商务谈判、客户开发维护能力，熟悉旅游分销体系；
5. 沟通协调能力强，注重细节，擅长多任务时间管理；
6. 熟练 Word、Excel（函数、数据透视）、PPT，可独立输出方案、报表、汇报材料；
7. 结果导向，可接受出差；有铁路 / 陆地邮轮类产品销售经验优先。