市场销售总监/市场总监

岗位职责
1、帮助编制本部门的年度营业预算；编制月度销售报告（包括制定预算的费用和计划）用于区域、品牌和业主审阅
2、制定并传达每月预测（包括战略和计划），以实现预测收入和预算收入
3、确立并监控客户计划和目标，以实现酒店的销售和收入目标
4、就所有收益来源、渠道和细分市场，制定短期、中期和长期收益管理战略
5、优化渠道管理策略，在降低渠道成本的同时增加收入，为酒店推荐来自相应渠道和市场的合适业务，确保酒店的利润水平
6、完成业务案例并管理酒店的 RFP 流程与 IHG CRFP团队紧密合作，完成业务案例和RFP流程。
7、识别新的销售机会，与其他部门的负责人 合伙提升酒店收入
8、推动促销活动，并确保为宾客带来良好体验
9、与 IHG 职能团队和品牌团队紧密合作，积极推行相关战略，并围绕宾客关注的问题、销售机会、实施情况和品牌相关问题提供意见和反馈
10、与主要客户建立并保持良好关系，以赢得团体和/或会展业务，包括客房销售、餐饮销售及餐饮/宴会等业务
11、分析销售组织的工作效率，并就人员配置、配额、佣金和资源提出调整建议，以实现最佳成果
12、制定、管理和监控酒店的销售战略和计划，以此超越竞争对手；借助现有和未来客户抢占市场份额
13、定期监控酒店销售计划（包括大客户计划、目标客户计划和细分市场销售战略）的效果并做相应修改
14、就客户群保障、竞争威胁、增长和市场开发制定战术性营销计划
15、在酒店安排会展和/或商务团体活动，并与其他部门协调，以此促进销售办公室和潜在客户达成服务协议
16、在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中，以及在旅游行业协会和相关活动中，作为酒店的主要公关代表和品牌大使，促进和推动酒店业务的增加
17、在分配的工作区域内，践行绿色环保参与计划的要求
18、建立并保持与当地社区团体和公司的官员和代表良好的关系，参加外地会展和贸易展销会，以促进开拓新业务及增加酒店销售额（例如，旅游发展局/会展旅游局、商会等）
19、与总经理协同工作，作为酒店代表应对媒体的相关咨询，并在必要时将敏感事项提交给洲际集团公关部门处理
20、在酒店或酒店销售和市场营销领域拥有 5 年成功经验，有直接管理销售团队的经验；或拥有同等教育背景和工作经验
优先条件
1、双语：中文普通话，英语
2、近期或长期进行运动或健身，注重身心健康的应聘者可获优先考虑
岗位要求
1、熟练运用办公操作系统该岗位在工作中需要花费大量时间与他人互动，因此要求具备良好的沟通能力；
2、需要与宾客、员工和第三方良好互动，树立酒店、逸衡品牌以及公司的良好形象；
3、在完成文书工作、制定管理报告、解读结果、发出和接受指示以及进行培训时，需要经常运用阅读和书写能力；
4、需要经常运用数学能力，包括进行基本计算，制定预算，理解利润/损失概念，使用百分比及差值；
5、需要经常运用问题解决能力、推理能力、调动能力、组织能力及培训能力；
6、能够出差参加研讨会、贸易展销会、会展等；
7、可能需要在夜间、周末及节假日工作；