DOSM / 销售总监

1.品牌推广与危机管理：
① 负责向外积极推广酒店品牌与服务，与政府、媒体保持良好的合作关系，并且通过微信、微博等新媒体工具，在市场上建立良好的酒店公众形象；
② 制定酒店品牌推广预算，使用广告公司资源，完成酒店对外推广；
③ 协调酒店相关营运部门，制定并执行酒店活动及促销计划（如销售，餐饮等）；
④ 全面监督酒店所有印刷制品内容，及时更新线上线下宣传信息或资料，确保与总部发布的品牌要求保持一致；
⑤ 负责制定并执行酒店公关活动计划；
⑥ 依据总部危机公关管理流程及相关制度，及时处理各类危机事件。
2.销售推广：
① 根据总部销售任务指标制定酒店销售推广计划；
② 全面负责酒店市场销售管理工作，掌握市场动态，分析并制定应对策略，分解并达成指标；
③ 协助酒店总经理根据市场变化制定酒店房价体系，做好收益管理及中远期房态管理；
④ 针对市场和宾客需求开发销售渠道，制定产品推广计划。
3.业绩达成及管控：
① 负责业务洽谈及协议、合同的制定与达成，受理个人及单位、社会团体的订房等业务；
② 制定监管机制，指导销售团队按计划开展销售工作；
③ 定期对大客户、长住客、机关团体、旅行社、媒体等进行拜访，开发新渠道并保持良好的合作关系；
④ 带领销售团队以高度热情和责任感达成销售业绩；
⑤ 定期组织酒店所有员工进行销售培训，贯彻“全员销售”理念，提升酒店销售业绩。
4.其他工作：
① 负责团队的人才梯队搭建，组织业务培训，制定团队绩效考核方案并监督执行情况；
② 关注细节、以身作则，完成领导交办的其他工作。