大客户商务顾问 |美业咨询

大客户商务顾问（美业咨询/大客户招商方向）
公司简介
领先者公司（总部广州），专注美业、大健康品牌战略咨询、品牌起盘、全案招商、年度企业陪跑、私域体系搭建，服务全国化妆品OEM工厂、院线连锁品牌、大健康创始团队，主打高客单企业级咨询全案服务（3万-88万项目），是华南美业头部赋能机构，平台稳定、客户优质、高提成、高发展。
岗位定位
本岗位不是门店销售、不是美导、不是短期会销收单。
属于B端老板层大客户顾问式销售，直接对接美业工厂老板、品牌创始人、操盘手，长周期项目跟进，靠专业、资源、方案成交高客单咨询全案。
岗位职责
1、负责美业、大健康行业企业客户开发，精准触达化妆品OEM/ODM工厂、院线品牌、大健康品牌创始人与核心操盘团队；
2、深度挖掘企业经营痛点（品牌起盘难、招商乏力、渠道萎缩、团队不会运营、盈利模型老旧等），做需求诊断、匹配公司咨询全案、陪跑项目、招商落地服务；
3、独立完成高层约访、线上深度洽谈、线下客户拜访、峰会对接、方案讲解、商务谈判、合同签约、回款跟进全流程；
4、配合公司咨询老师完成售前对接、客户需求梳理、项目落地对接，做好客户客情维护，挖掘复购、升级、转介绍资源；
5、维护行业高端客户圈层，持续积累美业工厂、品牌方资源，搭建个人私域客户池，实现稳定持续出单；
6、跟进长周期项目商机，稳步推进商机转化，完成个人及团队业绩目标。
任职要求（精准对标，直接筛人）
硬性条件（必须满足）
1、年龄26-40岁，大专及以上学历，5年及以上美业B端大客户销售/商务拓展经验；
2、有直接对接工厂老板、品牌创始人、企业操盘手沟通经验，不接受只对接门店店长、员工、采购的候选人；
3、做过高客单项目销售，能接受1-4个月长周期跟单，不适合追求当日/当场快速收单的人员；
优先录取（高薪重点挖聘人群）
1、有美美咨询、龙行营销、胜道策划、美业商学院商务/大客户拓展经验者优先；
2、广州大型化妆品OEM/ODM工厂大客户经理、KA品牌客户开发经验者优先；
3、有美业全案招商、品牌起盘、企业陪跑项目销售经验，成交过10万+企业项目优先；
4、拥有大量美业工厂、院线品牌、大健康创始人资源，自带客户资源者高薪优先录用。
能力要求
1、具备顾问式销售思维，擅长需求诊断、痛点挖掘、方案价值塑造，而非硬推销；
2、极强的高层沟通、商务谈判、异议处理能力，能hold住企业老板层级客户；
3、自律、抗压、有耐心，能深耕长周期项目，具备长期客户经营思维；
4、熟悉美业OEM代工、品牌招商、代理渠道、美业实体经营底层逻辑；
5、合规意识强，不随意承诺业绩、不夸大效果，适配咨询行业交付标准。
坚决不招（自动避雷）
1、纯美容院门店C端销售、美导、拓客人员；
2、只会现场快单收单、无法长周期跟进项目的会销人员；
3、微商招商、新零售短线招商人员（习惯保底承诺、夸大宣传）；
4、纯电销、无面销老板经验、无B端大客户经验者勿投。
薪资福利
1、无责底薪+高额阶梯提成（行业顶级点位）+大单奖金+月度销冠奖+年终分红，成熟月薪1.5万-5万，上不封顶；
2、全职正规劳动合同，五险社保，带薪年假、法定假期、节日福利、定期团建；
3、公司提供精准客户线索、峰会资源、行业流量、成熟话术与全套培训体系；
4、纯老板圈层高端客户，客单价高、单值大、优质客户多、成交价值高；
5、透明晋升：销售经理/大客户经理→大客户总监→大客户副总→合伙人，管理层不接受空降仅由内部培养晋升。
工作地点
广州总部办公，配合少量行业峰会、客户出差（可报销）
工作时间
单休制，上班时间9：30-18：30，午休12：00-13：30。