市场销售总监

岗位职责：
1. 制定酒店年度/季度营销战略与销售计划，按月度拆解至各销售板块，确保营收目标达成。
2. 统筹市场调研与竞品动态监测，每季度出具市场分析报告，指导定价与产品优化策略。
3. 主导大客户开发与政企协议维护，每月完成不少于4家重点客户拜访，签约合同金额不低于年度目标值的15%。
4. 协同收益经理制定动态定价方案，根据OCC及预订进度及时调整销售策略，确保淡旺季收益。
5. 建立销售过程管理台账，每周复盘拜访量、转化率、回款率三项指标，低于目标值须提出整改方案。
6. 督导市场推广活动ROI分析，每项活动结束后72小时内出具效果评估报告，投入产出比低于1:3的活动立即叫停。
7. 联动前厅、餐饮等部门设计“商散+餐饮+会议”打包产品，每季度推出不少于1个创新组合方案，提升客户复购与单客贡献。
8. 践行“闸口思维”：合同审批须核查付款条款、违约责任、服务边界三项内容，缺项不签字、不流转。
任职资格：
1. 专科及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理专业，985/211及硕士学历优先。
2. 5年以上酒店或相关行业销售经验，其中3年以上四星级及以上酒店市场销售负责人经验。
3. 过往3年所辖酒店年度营收目标达成率不低于90%，须提供业绩证明。
4. 精通收益管理逻辑，能协调销售与收益策略落地，具备复杂项目推进能力。
5. 具备出色的大客户资源与跨部门协同能力，适应阶段性高强度工作节奏。