集团大客户销售总监

岗位职责：
1、分析未来市场的行热度预测，基于行业与市场动态，制定并执行酒店集团年度销售拓展战略
计划并对各酒店公司市场销售部业务拓展相关工作的执行情况进行监督；
2、协助市场营销中心总经理制定市场营销计划、预算等相关工作；
3、协制定集团RFP客户拓展目标，关注核心客群，负责集团RFP客户的开发和维系；
4、划分客户类型、维护客户关系、了解客户需求、做好客户反馈，及时调整客户拓展策略；
5、与旗下酒店销售管理团队相关人员的对接，在授权范围内行使沟通、协调和监督职责。
6、负责维护集团高端客户资源，组织集团推介会议，加强客户合作关系，提升酒店集团知名度；
7、制定年度指标及方案细化，制定年度指标，对团队成员进行合理分配工作指标，按照考核方案监督、检查执行，确保年度指标完成;
8、制定年度指标并根据指标分配制定个人工作计划，包括客户定位、主攻市场与方向、销售时间、落实时间等，完成部门下达的各项任务指标；
9、重点开发拓展高端客源，扩大酒店集团客源覆盖市场、维护集团RFP大客户业务，通过及时了解客户商务差旅政策情况及趋势动态，有针对性的进行客户开发，达到签约目的；
10、与酒店公司销售部的日常沟通，协同各成员酒店完成日常RFP信息采集、FIT&MICE报价、推荐生意跟进等，保持密切沟通、配合、协调；
11、日常销售数据收集与整理，进行日常销售数据的收集整理，并汇总成表格便于分析，定期从多个维度复盘分析客户业务量，以便于销售策略的及时调整；
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销或相关酒店管理专业；
2、三年以上酒店销售总监从业经历，具备集团大客户销售经验者优先录用；
3、具备敏锐的市场洞察力，具有较强的市场分析、营推广能力，善于商务谈判；
4、良好的团队合作精神和沟通、协调、应变能力；
5、具有较强的适应性及抗压能力。