销售副总监

OTA方向
1. 制订客户访谈计划表，并按其有目的性地拜访商务客户和政府单位， 以达到既定的客房销售目标如住房率和平均房价。
2. 负责协助市场销售总监完成对酒店客户的管理、导向及计划，以刺激房晚数增长，并达到预计收入指标。
3. 贯彻执行酒店销售策略和计划，引导销售团队进行有效的销售活动
4. 准备年度的销售指标和制定活动计划。
5. 拓展酒店业务和客源市场
5.1 制定销售策略，提高酒店住房率和营业收入；
5.2 培训引导销售人员达到其既定的工作方针和目标；
5.3 开发新客户，主要是商务、会议的客源
5.4 与大客户保持良好的合作关系
5.5 争取在商务客户和会议方面的生意
6. 经常性带领销售人员对重要客户进行拜访， 巩固酒店与他们之间的关系。
7. 负责组织所有的销售拜访活动，并对潜在的销售导向进行跟踪，以贯策销售计划的执行。
8. 收集竞争对手的相关活动资料，以协助市场销售总监在拟订各项价格和推广策略时更为客观和主动。
9. 及时反馈客户在提高和完善酒店服务质量和设施方面的意见。
10. 总结每日的销售活动报表，并对重要事项进行跟进和指导。
11. 每周向市场销售总监对销售活动进行汇报总结，包括竞争者情况和市场信息。
12. 出席酒店举办的各项推广活动。
13. 执行并协助市场销售总监的日常销售活动。
13.1 制定酒店市场宣传推广活动，提高酒店的曝光率及知名度。
13.2 培训引导销售部、市场传媒及预订部全体人员达到其既定的工作方针和目标；
13.3 全面掌控及制定销售预算和费用支出，以确保充分利用酒店资源扩大酒店收益。
14. 推广/宣传工作。
14.1 参加各类有关的推广活动，展览会。同时，根据需要，参加本地旅游局在国内外举办的推介
14.2 活动或会议；
14.3 组织并举办旅行社同行或传媒考察团推广酒店；
15. 协调本部员工之间的关系。
15.1 监督并负责所有部门员工落实酒店制定的销售策略和政策
15.2 保持与员工之间紧密沟通；
15.3 保持和提高员工的团队协作精神；
16. 赴国内外进行客户访谈工作。
16.1 拜访主要客户市场如：国内各地区的直客、旅行社和订房中心；
16.2 拜访本地主要政府部门，各大旅行社、接待社。
17. 与管理公司销售办事处保持紧密的合作关系。
18. 与客户和商业团体保持和发展良好的合作关系。
19. 与酒店其他各部门保持好协作配合的良好关系。
20. 向市场销售总监和酒店管理层提交每月所需报表。
21. 参加酒店行政当值。
22. 完成上级领导交代的其他工作事项。