职责描述:
1、开拓大型目标客户,根据客户需求制定销售方案;
2、结合市场行情及公司要求,制定销售策略,完成业绩指标;
3、积极开发目标品牌连锁客户,落实具体销售环节工作,完成销售业绩指标;
4、做好客情维护工作,与合作及有希望合作的大客户保持良好长久的沟通往来;
5、制定并管理销售策略打法、市场布局规划,销售团队过程管理;
6、 协助总经理确保业务,达到利润最大化跟进商业线索与现有的客户保持良好的合作关系;
7、与酒店各部门保持有效的沟通;
8、与其他酒店的同行业者保持有效的沟通,了解市场趋势
9、 参加定期销售会议,汇报工作进程和月终销售结果
10、 提供准确的销售数据统计和市场信息,评估,趋势,以及从客户及竞品中得到的销售线索
11、做好管理层分配的其他相关工作
任职要求:
1、5年以上大客户销售团队管理经验。
2、有团队组建能力,能从零开始组建并管理团队;
3、有酒店集团资源优先考虑;
能力个性要求:
1、具备良好的沟通、协调能力;
2、性格积极主动,有较强的抗压能力。
3、具备连锁集团核心BU的商务谈判、沟通技能。
4、具备较强的市场分析、营销推广能力;
5、具备良好的沟通、协调能力;
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