业务拓展主任

1.确定所分配的客户潜力，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划；
2.发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化；
3.收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务；
4.向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向；
5.适当时使业务拓展经理参与销售拜访和销售会议；
与上级领导交流他/她所遇到的问题及其它相关信息；
6.在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系；
7.组织客户会议并计划和协调酒店现场考察；
8.处理并管理客户的询价或问题；
9.积极主动负责跟进新销售线索，提升宾客体验；
10.发展并维护与业务供应方的联系（MICE策划公司；旅行社等）。
其它要求
·对销售原理和技巧有深刻认识；
·具备有效的沟通和谈判技能；
·拥有酒店产品、价格和市场计划的全面知识；
·出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）；
·具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力；
·拥有销售系统（即Delphi，Opera等）的知识和经验者优先考虑。