销售经理

岗位职责：
1、负责完成部门下达的年度、季度及月度销售指标，包括但不限于：客房收入、餐饮收入、会议收入、季节性销售产品等。
2、 持续跟踪市场动态，重点关注商务会议及亲子休闲领域的竞争动向，定期向管理层提供市场分析报告，并协调销售总监参与重点客户的商务洽谈及亲子项目推广活动。
3、 根据酒店业态发展方向，深度挖掘所分配客户群体的潜力，制定针对商务会议客户与亲子客群的客户开发计划，实现收益峰值。
3、建立并维护与商务企业、会展机构、亲子平台及教育机构等业务合作方的联系，持续更新客户档案与亲子资源信息，确保客户数据“实时有效”并支持业务决策。
4、及时在销售系统中更新商务及亲子类客户活动记录，确保信息准确完整，便于后续管理及业务分析。
5、组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。
6、在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。
7、完成领导交代的其他相关工作。
薪资组成：
保底工资＋超额奖励（个人当月实际完成业绩-个人当月指标）+餐饮提佣＋酒店场地租赁（首月固定租金提佣）