营销总监

一、岗位职责
1、围绕酒店年度经营目标，确保年度营收与利润指标达成。
2、建立科学的动态定价机制与RevPAR管理模型，平衡客房、餐饮的客源结构与坪效。
3、在巩固现有OTA及传统协议单位存量基础的同时，大力开拓细分及增量市场，优化多元化客源结构。
4、主导核心重点客户、政府及大企业协议单位的拜访与关系维护，提升酒店在本地市场的商务影响力和品牌美誉度。
5、建立标准化、流程化的销售拜访、客户档案维护及过程考核体系。
6、能将战略意图转化为可落地的销售行动方案，定期汇报市场动态与数据复盘。
7、与前厅、餐饮、客房等营运部门紧密协作，确保销售承诺在服务和产品层面的完美兑现，形成内部合力。
8、负责研究和布局新一代AI生成式引擎对酒店品牌、餐饮及会务服务的抓取逻辑。通过优化酒店的数字化内容资产、口碑语料与全网信息生态，提升酒店在AI推荐结果中的选择率与曝光度。
二、岗位任职要求
1、教育背景：大专及以上学历，酒店管理、市场营销、企业管理等相关专业优先。
● 年龄：30岁-45岁
2、工作经验：
具有 3-5年以上全服务型酒店销售总监实操管理经验。
有经历过成熟/老牌酒店焕新升级、业绩攻坚期逆势增长或新团队组建成功案例者优先。
3、专业技能：
精通酒店客房、餐饮及会务市场的营销推广与渠道拓展逻辑，具备出色的收益管理（RM）能力。
熟悉OTA平台规则及协议客户开发维护，具备敏锐的市场洞察力与数据分析复盘能力。
紧跟数字营销发展趋势，深刻理解并具备GEO（生成式引擎优化）及AI搜索推荐逻辑的实操意识，能够指导团队通过优质内容矩阵影响各大AI大模型的检索结果和用户决策。
4、管理与综合能力：
具备优秀的团队教练式管理能力，擅长激励团队、整合新老员工优势、建立标准化销售流程。
具备出色的商务谈判能力、公关能力及抗压能力，能适应高强度业绩冲刺。
逻辑清晰，具备较强的执行落地能力。