销售经理（高级业务拓展/高级销售/销售经理）

招聘【宴会销售经理】1名
岗位职责
1. 定期回访既有客户，深度挖掘其宴会需求，建立长期合作关系，主动拓展潜在
客户及合作伙伴，收集客户信息，精准分析客户需求与偏好。
2. 高效识别并跟进宴会销售线索，制定个性化销售策略；积极参与销售活动，展
示酒店宴会产品优势，提升酒店品牌影响力，推动销售线索转化为实际订单。
3. 积极与客户沟通，充分了解客户宴会活动的关键信息，提供专业的宴会方案建
议，与客户进行商务谈判，在满足客户需求的同时使酒店收益最大化。
4. 在达成合作意向后，及时出具宴会通知单（EO 单），详细列明宴会活动的各
项信息；与客户签订宴会销售合同，确保合同条款清晰、合法合规，保障酒店
与客户双方权益。
5. 与各相关部门紧密对接，根据宴会活动需求协调工作，确定工作进度，及时解
决过程中出现的问题，确保活动顺利进行。
6. 在宴会活动期间，跟进活动现场，与各部门沟通协作，及时处理突发情况；与
客户保持实时沟通，确保客户需求得到及时满足。
7. 宴会活动结束后，主动收集客户对活动的评价与意见，对活动效果进行全面评
估进一步优化客户服务策略。
8. 与财务部门协作，及时完成宴会活动账款结算工作，确保款项按时收回，完善
客户档案数据库，为后续销售工作提供数据支持。
9. 密切关注市场动态及竞争对手情况，定期收集、整理相关信息，及时调整销售
策略，为酒店宴会产品的优化与推广提供建议。
10. 对员工进行业务指导与培训，提升团队整体业务水平，合理分配工作任务，监
督工作执行情况，确保团队高效协作，共同完成市场销售目标。
11. 执行上级要求的其他任务，积极配合酒店各项工作安排。
岗位要求
1. 掌握团队管理方法，熟悉部门各岗位职责。
2. 熟知商务、会议及餐饮销售市场，熟悉酒店宴会业务。
3. 熟练操作互联网及办公软件，精通酒店销售系统。
4. 擅长销售谈判与客户沟通，能高效协调跨部门工作。
5. 具备良好的的中、英文读写能力。
6. 具有酒店宴会销售经验及主管岗位经验。
7. 有成功组织跨部门完成宴会活动的经验。
8. 应变与问题解决能力强，能处理突发状况。
9. 责任心强，能努力完成销售目标。
10. 团队协作意识好，善于带领团队。