大客户开发总监

岗位职责
1. 负责全国范围高频开会总部企业大客户的开发、拓展与业绩达成，完成公司销售指标。
2. 深度洞察客户在全国性会议管理中的核心痛点（费用合规化缺失、成本居高不下、流程数字化断层），精准推广会小通平台核心价值。
3. 重点聚焦美业、培训教育、大消费、医药大健康、保险金融、直销/微商、运动服饰、互联网/科技等高频开会行业；同时不限于上述行业，凡具备全国性高频会议需求的集团企业均为目标客户。
4. 将公司已落地验证的大客户合作框架（会议费用合规化、线上招标、数字化全链路管理及数据看板服务）快速复制至目标客户，主导商务谈判、合同签订及战略合作框架协议落地。
5. 专注客户开发、痛点诊断、平台价值传递、框架签约及高层关系维护；具体线下执行由公司统一配置的线下执行团队负责，确保客户满意度。
6. 持续开发新客户、深度维护老客户，推动深度合作与续约；向集团营销总经理定期汇报。
7. 有效把握客户关键决策人要求，建立并完善客户项目档案；搜集并分析目标行业竞对信息，制定针对性开发策略。
8. 具备与目标行业企业高层直接对话的能力，为客户提供会议数字化与合规化管理的专业咨询，积极传播会小通品牌。
任职要求
1. 3年及以上大客户销售/总监经验，深度理解总部企业全国性会议管理痛点（费用合规、成本管控、数字化断层等），能快速匹配会小通数字化解决方案。
9. 有美业、培训教育、大消费、医药大健康、保险金融、直销/微商、运动服饰/服装、互联网/科技等行业集团高管背景，或长期专门服务过上述行业大客户者优先；具备丰富的客户资源及高层人脉。
10. 具备成功合作模式快速复制能力：能够将已验证的会议数字化、合规化合作框架，快速复制到新客户，主导完成谈判、合同签订及战略协议落地。
11. 优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与实操能力；敏锐的商业嗅觉，能精准诊断客户需求并推动解决方案高效落地。
12. 大专及以上学历（优秀者条件可放宽）；了解合同法、税务法、企业法及相关法规。
13. 具备较强的语言表达能力与文案能力，能撰写市场调研报告、业务计划及汇报材料。
14. 可居家办公，适应全国性客户开发节奏。
为什么选择会小通
· 赛道红利：万亿级会议产业数字化渗透率仍处早期，会小通处于"产业互联网+SaaS"双赛道交汇点。
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