【岗位职责】
1、制定销售目标,通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标,根据外部环境可能对销售产生的因素,制定不同的方案。
2、分析市场机会,制定具体目标,发展并有效实施策略和计划,根据市场变化趋势,寻找竞争优势,提高市场份额。
3、根据酒店的住房及会议情况,评估市场机遇,并协助其他部门(如:餐饮部,公关部等)宣传和推广促销活动。
4、通过对销售人员的进行培训、引导,并制定相应的规则,提升住房率,给酒店带来收益。
5、维护客户关系,了解客户需求,掌握服务技能、销售沟通技能,做好客户反馈。
6、主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享,抓住商机并最终转换为生意确认下来。
7、了解并熟悉竞争对手的所有产品信息,包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等,并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。
8、定期分析客户产量及客源市场结构,预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。
9、协助销售总监组织定期的会议,确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通,并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。
【岗位要求】
1、大专以上学历或同等文化程度。有同部门岗位工作经验5年以上。
2、仪表端庄,口齿清楚,待人热情,工作负责,钻研业务,反应敏捷,善于交际。
3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。
4、具有市场调查和预测能力,能及是掌握市场动态,并能综合分析,及时地提出相应的措施和合理的建议。
5、掌握中英文书面及语言表达能力,能撰写市场调研报告,具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。
6、具有良好组织及展示技巧,具有良好的沟通技巧、变更管理、适应能力、沟通能力、热情好客、人际关系技巧、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。
其他要求
- 国际联号工作经验:优先
- 语言要求:英语-熟练
- 计算机能力:熟练
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