高级销售经理

【岗位职责】
1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略与个人业绩计划，重点开拓会议、宴会及团队住房市场，确保完成部门下达的销售指标。
2、负责开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访企业、航司、旅行社及政府机构等潜在合作方，建立长期稳定的商务合作渠道。
3、独立完成客户询价、方案制定、合同谈判及签约执行，协调客房、餐饮、会议等部门落实服务细节，保障活动顺利交付并提升客户满意度。
4、跟进客户应收账款回收，做好账期管理与风险控制，确保销售款项及时回笼。
5、收集市场动态、竞争对手价格及产品信息，定期提交市场分析报告，协助管理层调整销售策略。
6、参与酒店重要客户的接待与现场服务监督，处理客户投诉及突发问题，维护酒店品牌形象。
7、配合市场营销部完成线上线下推广活动。
【岗位要求】
1、具备酒店销售、会务销售或相关行业销售经验（熟悉机场旅客动线者优先）；
2、具备较强的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户公关能力，能独立完成销售全流程操作。
3、具备良好的沟通协调能力，能有效联动酒店内部各部门，推动客户需求落地。
4、适应外勤工作模式，具备较强的抗压性与自我驱动力，能按计划完成业绩任务。
5、熟悉酒店客房、餐饮及会议产品知识，或具备快速学习行业知识的能力。
6、能熟练使用办公软件，具备基本的客户数据整理与分析能力。