面试薪水谈低了,怎么办?

　　薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职者对薪资的期望值在一次又一次的面试中降低。面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少我就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。

　　薪资谈低了，木已成舟了，在悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨：只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。

　　在找回旋的余地之前，我们先分析一下薪资谈低了的原因是什么?

　　勇气不足

　　应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

　　回旋余地：你可以把“勇气不足”看作是你成长中一个必经的过程。就算总会被企业宰割一次，但你要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练，让自己心态平和。在日后的日子中，你要不断地磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中，若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

　　不了解行情

　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽中。求职者如果在面试前没有做足有关薪资的功课，入职后一旦产生横向比较的机会，便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆说一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发其三天失眠的症状。

　　回旋余地：求职者应为自己在面对薪资时存在落差感而买单，回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。在此次的加薪条件不能是基于面试时薪资谈低了的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁地提加薪要求，否则你会被上级解析为“我只要钱!没有比钱更重要!”，这会让你失去更多发展的机会。

　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是你因加薪未果而选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次你压上的砝码是“职业规划”。

　　不明薪资构成

　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低工资标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

　　某上市公司人力资源经理表示，标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率降低。

　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，求职者则可以要求企业增加福利待遇，比如：增加年假天数;要求弹性工作制;让公司提供免费的停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

　　“前后”疏忽大意

　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你发现后询问，企业方会很明确告诉你没有标注即是税前。

　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。