销售经理

【岗位职责】
1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成客房、会议及餐饮等产品的销售指标。
2、负责开拓及维护企业客户、商务公司、旅行社及OTA平台等渠道，建立长期稳定的合作关系。
3、定期走访重点客户，收集市场需求与竞对信息，及时调整销售方案，提升酒店市场占有率。
4、主导客户询价、协议洽谈、合同签订及账款回收工作，确保销售流程规范高效。
5、协调酒店前厅、客房、餐饮等部门，做好客户接待、活动执行及售后回访，保障服务品质与客户满意度。
6、带领并培训销售团队（如适用），分解销售目标，跟进业绩进度，激发团队战斗力。
7、参与酒店线上线下推广活动，配合市场传讯提升品牌曝光度，挖掘潜在客源。
8、完成上级交办的其他销售相关工作。
【岗位要求】
1、5年以上销售工作经验，其中至少2年酒店行业销售或同类岗位经验，有苏州及周边市场资源者优先。
2、学历不限，但需具备出色的商务谈判能力、客户开发能力和抗压能力。
3、熟悉酒店客房、会议、餐饮等产品结构，掌握OTA平台运作规则及协议客户管理方法。
4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划并推动落地。
5、形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。
6、能适应灵活工作安排，有自驾车或稳定交通工具者优先。